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當(dāng)我們辛辛苦苦打造出了一款產(chǎn)品之后，自然希望可以將這款產(chǎn)品推向市場，獲得大眾的認(rèn)可，并能從中獲得回報(bào)。而運(yùn)營正是關(guān)注產(chǎn)品上線后的一系列環(huán)節(jié)。今天我們來了解一下運(yùn)營里的 AARRR 模型。AARRR是 Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Referral，這個(gè)五個(gè)單詞的縮寫，分別對應(yīng)產(chǎn)品生命周期中的5個(gè)重要環(huán)節(jié)。

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產(chǎn)品上市后的第一步，就是獲取用戶，如果沒有用戶，后面的環(huán)節(jié)就無從談起了。獲取用戶的方式有很多種，傳統(tǒng)方式是擲錢投放大量廣告，通過高覆蓋率讓目標(biāo)用戶知道產(chǎn)品的存在；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們會自建網(wǎng)站，SEO優(yōu)化，寫官方博客，投放廣告郵件，開通社交網(wǎng)絡(luò)賬號，以自媒體方式傳播等等手段獲取用戶。

用戶開始使用產(chǎn)品后，怎樣才能讓用戶保持活躍，這是產(chǎn)品運(yùn)營的第二步。我們一般通過監(jiān)測用戶的日活躍率，周活躍率，月活躍率等數(shù)據(jù)來觀察用戶的活躍度。因此，這一階段的運(yùn)營活動均圍繞這些數(shù)據(jù)來開展。為了保持用戶的活躍度，可以通過簽到獲取積分、抽獎、每天推送用戶關(guān)心的資訊等等方式，來吸引用戶繼續(xù)使用產(chǎn)品，但前提是產(chǎn)品的確是對用戶有價(jià)值的。

新用戶首次使用產(chǎn)品后，以后還會不會繼續(xù)使用呢？這就是留存率數(shù)據(jù)要反映的問題。一般我們會比較關(guān)心次日留存率和7日留存率，用來反映通過某個(gè)渠道獲取到的用戶是否能轉(zhuǎn)化成長期用戶。為了提高留存率，我們可以通過派送定期優(yōu)惠券，發(fā)送問候電子郵件或短信等方式提醒用戶回來繼續(xù)使用我們的產(chǎn)品。

我們做產(chǎn)品的最終目的是為了獲取收入，收入的指標(biāo)通常較關(guān)心 ARpU（平均每用戶收入）值。但不同的產(chǎn)品策略，對收入的指標(biāo)定義也不相同。比如用免費(fèi)版本吸引海量用戶，然后靠付費(fèi)版本獲取收入，這時(shí)候要關(guān)心的是免費(fèi)版本轉(zhuǎn)為付費(fèi)版本的轉(zhuǎn)化率。

自傳播是指用戶在體驗(yàn)過產(chǎn)品后，自發(fā)地傳播產(chǎn)品。通常是由于產(chǎn)品給用戶提供了某些價(jià)值，或提供了某些槽點(diǎn)刺激到用戶的好奇心或優(yōu)越感，又或者能給用戶帶來利益，使得用戶主動傳播，達(dá)到病毒式營銷的效果。像最近的“中國錦鯉”活動，以及拼多多的砍價(jià)，趣頭條的收徒模式等等，都能引起用戶的主動分享傳播。

不管是 app 應(yīng)用還是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，又或是線下的傳統(tǒng)產(chǎn)品或服務(wù)，都需要深挖用戶痛點(diǎn)，理解人性的需求，這樣才能更好地把控用戶生命周期，為我們的產(chǎn)品服務(wù)。因此，對 AARRR 模型的深入研究是做好運(yùn)營的必要基本功，學(xué)以至用，在實(shí)際工作中能根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)及應(yīng)用場景，運(yùn)用對應(yīng)的策略，定能贏得用戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品目標(biāo)。